程力：逆勢擴張顯智慧
 

       廠房外，建設中的辦公大樓即將竣工；廠房內，鋼花四濺，切割聲、焊接聲此起彼伏……在全球經濟下行的大環(huán)境中，湖北程力專用汽車公司生產規(guī)模逆勢擴張，生產績效頂風上行。 

       公司的生產進度顯示：今年上半年，公司生產汽車2700臺，工業(yè)總產值2.5億元，創(chuàng)匯近600萬美元。

       大銷售穩(wěn)住陣腳 

       打開電腦，在百度或谷歌上只需輸入“專汽”搜索，首頁頭條便會彈出湖北程力專用汽車有限公司的相關信息和網站鏈接。
 
       2003年，程力公司總經理程阿羅自行設計電腦制作零部件系統，建立銷售網絡及網站，首開隨州地區(qū)網絡銷售先河，首次打開隨州改裝車國際市場。如今，程力投入大量人力、物力，進一步擴大網絡銷售優(yōu)勢。公司網站開設多個欄目，各類產品信息應有盡有，網站還同時鏈接著全國數十家汽車生產商的信息。
 
       除網上銷售外，程力還在全國各地建立起龐大的銷售網絡。公司全年有500多人的銷售大軍，齊聲“吆喝”程力專汽。公司內部，銷售人員幾乎占員工總數一半。辦公室主任倪文濤熟知營銷之道：“產品做出來，關鍵要找到‘婆家’，拿到訂單，訂單才是真金白銀。” 

       借助強大的銷售網絡，程力堅持“兩條腿走路“，在金融危機中進退自如。外貿訂單減少，公司抓住國家拉動內需的有利時機，做大內貿，保證了總體盈利。

       創(chuàng)新品贏得市場 

       “現在市場上有客戶買灑水車的，首先會問是不是‘程力威’牌的。”程阿羅談到主打產品時滿臉自豪。 

       公司成立僅四年多，但“程力威”已成為專汽領域響當當的品牌。該公司擁有灑水車、運油車、半掛車、隨車起重機等八大系列產品。為適應市場需求，程力又新研發(fā)了A2、C2三類壓力容器、液化氣槽車和壓力貯罐等產品。 

       去年底，程力獲得國家特種設備制造許可后，A2、C2類壓力容器進入批量生產，成為公司新的增長點。壓力容器屬于創(chuàng)新型產品，目前全國只有40家企業(yè)取得生產資質許可，省內僅兩家。 

       公司先后投入2000萬元用于新設備購置和新技術運用，取得了隨車起重機執(zhí)照許可證，填補了我省隨車起重機無生產資質的空白。“程力威”牌隨車起重機最大起重可達12噸，深受國內外客戶歡迎。 

       據了解，同時具備A2、C2三類壓力容器制造和隨車起重機生產資質的企業(yè)，目前全國僅程力一家。正是這些“秘密武器”使得程力產品在全省乃至全國獨樹一幟。 

       近年來，公司一年一個新臺階。2005年公司成立時，產銷量僅900臺，產值僅8000萬元；2008年，產銷量3707臺，產值3.52億元，上繳稅收577萬元。2009年公司發(fā)展目標為生產汽車4000臺，創(chuàng)產值4億元，出口創(chuàng)匯1000萬美元，上交稅收600萬元。

       重人才校企一體 

       出身“科班”，程阿羅在公司管理運作上有獨到之處。2008年9月，程力投資1500萬元新建程力職校，開設汽車類、計算機類、語言類等15個專業(yè)，首屆招收1000多名學生。 

       一家專汽生產企業(yè)，何以又投資職業(yè)教育？程阿羅說，程力職校首先是立足對本公司員工的定向培養(yǎng)。學生在兩年的學習和實踐中，會掌握所有類型專汽的理論和實踐知識，畢業(yè)后大部分將直接到程力公司上班。 

       隨著產品科技含量及生產安全要求的逐步提高，公司對工人的要求也越來越高。興辦職校，可以源源不斷為公司輸送專業(yè)技術人才，解公司發(fā)展中的 “瓶頸”之難。 

       程阿羅這樣給程力職校定位：打造“中國專用汽車之都”的“黃埔軍校”。 

       作為專用汽車技術人才的培訓基地，程力職校填補了我市校企聯合培養(yǎng)專用汽車人才的空白。在發(fā)展過程中，程力職校將發(fā)揮自身優(yōu)勢，逐步實施專業(yè)技能型人才培養(yǎng)、農村勞動力轉移培訓、職工繼續(xù)教育和再就業(yè)培訓四大工程，為新農村建設和轉移農村勞動力就業(yè)做出積極貢獻，體現一個企業(yè)的社會責任。（程舢 蘇耀 張瓊）